Rankingi firm sprzedaży bezpośredniej publikują od lat branżowe wydawnictwa i organizacje zrzeszające te firmy. Zestawienia porządkują podmioty według rocznego przychodu i bywają cytowane jako dowód na jakość albo na to, ile da się w tym modelu zarobić. To drugie zastosowanie jest błędem i ten tekst wyjaśnia, dlaczego.
Nie publikujemy własnego rankingu i nie podajemy tu żadnych konkretnych kwot ani pozycji, bo nie prowadzimy takich badań. Opisujemy natomiast, jak czytać cudze zestawienia, żeby wyciągnąć z nich to, co faktycznie zawierają.
Co te tabele mierzą
Praktycznie wszystkie znane rankingi firm sprzedaży bezpośredniej porządkują je według rocznego przychodu firmy, najczęściej deklarowanego przez samą firmę albo pochodzącego z raportów spółek notowanych na giełdach.
Przychód firmy to suma tego, co zapłacili odbiorcy: klienci końcowi i współpracownicy kupujący produkt. Jest to informacja o skali działania i o tym, ile pieniędzy przepływa przez system. Nie jest to informacja o marży, o rentowności, o stabilności ani o tym, ile zarabiają ludzie w strukturze.
Czego te tabele nie mierzą
- Zarobków współpracowników. Wysoki przychód firmy nie mówi nic o rozkładzie dochodu wewnątrz struktury. Ten rozkład jest silnie skoncentrowany, więc średnia i tak byłaby myląca.
- Zysku firmy. Przychód to nie zysk. Firma z wysokim przychodem może mieć niską marżę.
- Jakości produktu. Wielkość obrotu mówi o dystrybucji, nie o składzie ani o skuteczności produktu.
- Uczciwości planu prowizyjnego. Skala nie jest gwarancją konstrukcji. To dwa niezależne wymiary.
- Sytuacji na rynku polskim. Ranking światowy sumuje przychody ze wszystkich rynków, a obecność firmy w Polsce bywa marginalna albo żadna.
Skąd biorą się dane i co z tego wynika
W większości zestawień źródłem są dane podane przez firmy albo ich raporty roczne. To ma dwie konsekwencje. Po pierwsze, firmy, które nie chcą się ujawnić, po prostu w rankingu nie występują, więc lista nie jest pełnym obrazem rynku. Po drugie, definicje przychodu bywają różne: część podmiotów podaje obrót w cenach detalicznych, część w cenach, po jakich sprzedaje dystrybutorom. Te dwie liczby potrafią różnić się o kilkadziesiąt procent dla tej samej firmy.
Praktyczny wniosek: porównywanie pozycji dwóch firm z różnych rankingów albo z różnych lat bywa porównywaniem różnych wielkości. Zanim wyciągniesz wniosek, sprawdź metodologię, a jeśli jej nie ma, traktuj tabelę jako orientacyjną.
Jak czytać ranking, żeby coś z niego mieć
- Sprawdź rok i źródło. Dane sprzed kilku lat opisują inny rynek.
- Sprawdź definicję przychodu. Detal czy hurt, i czy uwzględnia rynki, na których firma już nie działa.
- Sprawdź obecność w Polsce. Pozycja globalna nie mówi nic o dostępności produktu i wsparcia lokalnie.
- Sprawdź kategorię produktu. Suplementy, kosmetyki i sprzęt do domu mają zupełnie inne marże i inny cykl zakupowy.
- Nie przekładaj pozycji na własne szanse. Twoje wyniki zależą od Twojego rynku, Twojego czasu i Twojej umiejętności rozmowy, a nie od miejsca firmy w tabeli.
Lepsze pytania niż „która firma jest największa”
Jeżeli oceniasz konkretną propozycję współpracy, ranking odpowie Ci na jedno pytanie: czy firma istnieje w skali, którą ktoś zauważył. To niewiele. Pytania, które realnie rozstrzygają, dotyczą planu prowizyjnego i produktu.
- Jaka część obrotu pochodzi od klientów spoza struktury?
- Czy produkt broni się ceną na tle rynku?
- Jakie są zasady zwrotu niesprzedanego towaru?
- Ile wynosi miesięczny warunek aktywności?
- Czy plan prowizyjny płaci cokolwiek za samą rekrutację?
Rozwinięcie tych kryteriów jest we wpisie MLM a piramida finansowa, a opis samej konstrukcji prowizji w tekście o marketingu wielopoziomowym.
Dla firm, które są w tych tabelach albo chcą w nich być
Przychód w tym modelu rośnie wtedy, gdy rośnie liczba realnych transakcji z klientami spoza struktury. Rekrutacja bez sprzedaży podnosi liczbę uczestników, a nie obrót, i to widać w danych po kilku kwartałach.
Dostarczamy kwalifikowane zapytania od klientów końcowych, przekazywane na wyłączność, ze śladem zgody marketingowej. Zobacz branże, w których pracujemy, albo policz koszt zapytania w kalkulatorze pakietu.