Leady kredytowe kwalifikowane pod cel, kwotę i termin

W skrócie

Leady kredytowe to zapytania od osób i firm, które mają konkretny cel finansowania, znają rząd wielkości kwoty i wiedzą, na kiedy potrzebują decyzji. Kwalifikujemy je pod cel kredytu, kwotę, termin, formę dochodu i etap sprawy, bo doradca traci najwięcej czasu na rozmowach z osobami bez zdolności albo bez sprecyzowanego celu. Każde zapytanie trafia do jednego doradcy, z dołączoną treścią zgody marketingowej i bez danych wrażliwych. Pakiet zaczyna się od 50 zapytań za 2 900 zł netto miesięcznie.

Na czym polega zapytanie w tej branży

Zapytanie kredytowe wygląda w tabeli zawsze tak samo, a w praktyce dzieli się na kilka zupełnie różnych spraw: kredyt hipoteczny na zakup mieszkania, refinansowanie obecnego zobowiązania, konsolidacja, kredyt firmowy, leasing. Każda z nich wymaga innego zestawu pytań i innego przygotowania po stronie pośrednika. Dlatego cel kredytu jest u nas polem obowiązkowym, a nie opcjonalnym.

Druga sprawa to ostrożność w komunikacji. Nie obiecujemy w kampaniach przyznania kredytu ani konkretnej kwoty, bo decyzję podejmuje bank, a nie reklama. Zapytanie zawiera to, co klient sam zadeklarował, i jest tak oznaczone, żeby nikt nie mylił deklaracji ze zdolnością kredytową potwierdzoną w banku.

Kryteria kwalifikacji, które mają tu sens

Ta lista to punkt wyjścia do rozmowy o Twojej specjalizacji, a nie sztywny formularz. W finansach pierwsze kryterium, czyli cel kredytu, zmienia wszystko: inne pytania, inne dokumenty, inna cena zapytania. Ostateczny zestaw ustalamy przed startem i to on rozstrzyga o rozliczeniu.

• Cel: hipoteka, refinansowanie, konsolidacja, kredyt firmowy, leasing
• Wnioskowana kwota i orientacyjny okres spłaty
• Źródło dochodu: umowa o pracę, działalność, kontrakt, emerytura
• Deklarowane obecne zobowiązania
• Etap sprawy: rozeznanie, wybrana nieruchomość, złożony wniosek
• Region, jeśli wymagane jest spotkanie osobiste

Co wpływa na cenę zapytania w tej branży

Zapytania hipoteczne są najdroższe w tej branży, bo prowizja pośrednika jest najwyższa, a konkurencja o kontakt największa. Konsolidacja i kredyt gotówkowy są tańsze. Wymóg, żeby klient miał już wybraną nieruchomość, znacząco podnosi cenę pojedynczego zapytania i jednocześnie skraca czas do decyzji.

Różnica ceny między zapytaniem hipotecznym a gotówkowym jest tu największym pojedynczym czynnikiem. Pełną listę czynników cenowych i widełki wszystkich pakietów znajdziesz w cenniku pakietów zapytań, a przebieg współpracy opisaliśmy na stronie kampania leadowa krok po kroku.

Najczęstszy błąd przy kupowaniu zapytań kredytowych

Pośrednicy kupują zapytania oznaczone samym słowem kredyt i dostają mieszankę hipotek, konsolidacji i drobnych kredytów gotówkowych. Każda z tych spraw wymaga innego przygotowania, więc doradca traci czas na przełączanie się między produktami zamiast na rozmowy w swojej specjalizacji. Cel kredytu jest u nas polem obowiązkowym właśnie dlatego.

Drugi błąd to traktowanie deklaracji klienta jak potwierdzonej zdolności kredytowej. Zapytanie zawiera to, co klient sam podał o dochodzie i zobowiązaniach, i tak je oznaczamy. Kampania, która obiecuje przyznanie kredytu albo konkretną kwotę, generuje zapytania od osób z decyzją odmowną w banku, a odpowiedzialność za taką obietnicę zostaje po stronie pośrednika.

Pytania kwalifikacyjne, które proponujemy

Ten zestaw pytań możesz wykorzystać u siebie, niezależnie od tego, czy zamówisz u nas pakiet. Ustawia rozmowę tak, żeby po pierwszej minucie było wiadomo, na jakim etapie jest sprawa i czy w ogóle jest co liczyć.

1. Na jaki cel potrzebny jest kredyt?
2. Jakiej kwoty dotyczy sprawa i na jaki okres?
3. Jakie jest źródło dochodu i od jak dawna?
4. Czy ma Pan obecnie inne zobowiązania kredytowe?
5. Na jakim etapie jest sprawa: rozeznanie, wybrana nieruchomość, złożony wniosek?
6. Czy rozmawiał Pan już z bankiem albo innym pośrednikiem?
7. Czy woli Pan spotkanie online, czy w oddziale?