Marketing sieciowy: jak naprawdę wygląda praca w tym modelu

Tydzień pracy rozłożony na części

Praca w modelu sieciowym składa się z czterech powtarzalnych bloków. Kto pracuje w nim dłużej, zwykle potwierdza te same proporcje: najwięcej czasu zabiera nie sprzedaż, tylko doprowadzenie do rozmowy.

• Umawianie rozmów. Kontakt, przypomnienie, potwierdzenie terminu. To jest wąskie gardło całego modelu.
• Rozmowy z klientami. Prezentacja, dobór produktu, odpowiedzi na obiekcje, domknięcie.
• Obsługa po sprzedaży. Dostawa, reklamacje, ponowne zamówienia. To ta część buduje powtarzalny obrót.
• Praca z zespołem. Wdrożenie nowych osób, wspólne rozmowy, rozliczenie miesiąca.

Co się dzieje, gdy kończy się ciepła lista

Większość szkoleń startowych opiera się na liście znajomych, rodziny i dawnych kontaktów. To działa przez pierwsze tygodnie i ma dwie wady, które ujawniają się później. Pierwsza: lista jest skończona i zwykle kończy się w kilka miesięcy. Druga: sprzedaż w kręgu bliskich miesza pieniądze z relacjami, więc jej koszt bywa wyższy niż widać w tabeli obrotu.

W tym momencie są trzy realne wyjścia. Można pracować na poleceniach, czyli prosić klientów o kontakty (tanie, ale nieprzewidywalne w tempie). Można prowadzić własne kampanie i budować treści (skuteczne, ale wymaga czasu i budżetu). Można kupować kwalifikowane zapytania od dostawcy (przewidywalne w tempie, wymaga policzenia kosztu kontaktu wobec marży).

Koszty, które trzeba policzyć przed startem

To jest rachunek na kartce, nie kwestia nastawienia. Bez niego nie da się ocenić, czy model ma dla Ciebie sens.

1. Koszt wejścia: zestaw startowy, szkolenia, materiały.
2. Koszt utrzymania aktywności miesięcznej, jeśli plan go wymaga.
3. Koszt dojazdów i czasu, którego nie widać na fakturze.
4. Koszt pozyskania kontaktu, gdy skończy się ciepła lista.
5. Marża na jednym produkcie, czyli to, co realnie zostaje w kieszeni.

Dopiero mając te pięć liczb, można policzyć, ile sprzedaży miesięcznie potrzeba, żeby wyjść na zero. Ten sam rachunek robi kalkulator pakietu zapytań, tylko od strony zakupu kontaktów: wpisujesz swoją skuteczność i marżę, a on pokazuje próg opłacalności.

Sygnały ostrzegawcze

• Nacisk na rekrutację zamiast na sprzedaż produktu klientom spoza struktury.
• Konkretne obietnice zarobku bez pokrycia w danych.
• Wymóg zakupu dużej ilości towaru na start, bez jasnych zasad zwrotu.
• Listy kontaktów do obdzwonienia niewiadomego pochodzenia, bez zgody marketingowej.
• Odmowa pokazania pełnego planu prowizyjnego na piśmie przed podpisaniem umowy.

Szerzej o rozróżnieniu modelu legalnego i systemu opartego na opłatach wpisowych piszemy w tekstach MLM co to jest oraz MLM a piramida finansowa. Samą konstrukcję prowizji rozkładamy w marketingu wielopoziomowym.

Skąd brać kontakty, gdy struktura rośnie

Gdy zespół ma kilkanaście osób, ciepłe listy jego członków też się wyczerpują i problem wraca w większej skali. Wtedy sensowne staje się zasilanie struktury centralnie: jedna kampania, jedne kryteria, zapytania rozdzielane po regionach.

Robimy dokładnie to. Zapytania pochodzą od osób zainteresowanych produktem, mają komplet pól i ślad zgody marketingowej, i trafiają wyłącznie do jednego wykonawcy. Nie prowadzimy kampanii rekrutacyjnych, więc nie dostarczamy kontaktów do osób szukających zarobku. Sprawdź branże, które obsługujemy, i pakiety zapytań.