Marketing wielopoziomowy: jak liczy się prowizję z poziomów

Przykład liczbowy, żeby nie mówić ogólnikami

Poniższe liczby są przykładem konstrukcji, a nie danymi o zarobkach w jakiejkolwiek firmie. Służą wyłącznie pokazaniu, jak liczy się prowizję z poziomów.

Załóżmy plan, w którym prowizja wynosi 10 procent z pierwszego poziomu, 5 procent z drugiego i 3 procent z trzeciego, a warunkiem naliczenia jest własny obrót 500 zł w miesiącu.

• Masz 4 osoby na pierwszym poziomie, każda z obrotem 1 000 zł. To 4 000 zł obrotu, czyli 400 zł prowizji.
• Każda z nich ma po 3 osoby na swoim poziomie, też po 1 000 zł. To 12 000 zł obrotu na Twoim drugim poziomie, czyli 600 zł prowizji.
• Na trzecim poziomie jest 20 osób z obrotem 500 zł, czyli 10 000 zł, co daje 300 zł prowizji.
• Razem 1 300 zł, pod warunkiem że sam zrobiłeś obrót 500 zł. Ten obrót jest kosztem, jeśli produktu nie sprzedałeś dalej.

Z tego przykładu widać dwie rzeczy. Pierwsza: kwota rośnie z liczbą osób, a nie z Twoim wysiłkiem sprzedażowym, i to jest cała obietnica tego modelu. Druga: żeby te 36 osób osiągnęło zakładany obrót, ktoś musi sprzedać produkt realnym klientom. Bez tej sprzedaży struktura jest tabelą, w której nic nie płynie.

Rangi, progi i warunek aktywności

Rangi to poziomy w planie, od których zależą stawki i dostęp do premii. Osiągnięcie rangi zwykle wymaga jednoczesnego spełnienia kilku warunków: własnego obrotu, obrotu grupy i liczby aktywnych linii. Utrzymanie rangi jest rozliczane co miesiąc.

Warunek aktywności to minimalny obrót własny, bez którego prowizje ze struktury nie są naliczane. To jest miejsce, w którym najczęściej powstaje nieporozumienie: prowizja teoretycznie należna nie zostaje wypłacona, bo w danym miesiącu zabrakło obrotu własnego. Przed podpisaniem umowy warto zapytać wprost, ile ten warunek wynosi i czy da się go spełnić sprzedażą, czy tylko własnym zakupem.

Gdzie przebiega granica bezpieczeństwa

Konstrukcja wielopoziomowa sama w sobie nie jest problemem. Problem zaczyna się wtedy, gdy pieniądze w systemie pochodzą głównie od nowych uczestników, a nie od klientów kupujących produkt. Wtedy przestaje to być plan prowizyjny, a staje się przepływem, który musi rosnąć, żeby się utrzymać.

Kryteria, po których to rozpoznać, rozpisaliśmy we wpisie MLM a piramida finansowa. Najkrótsza wersja: sprawdź, czy produkt sprzedaje się poza strukturą i po cenie zbliżonej do rynkowej.

Co to oznacza operacyjnie dla lidera struktury

Jeśli prowadzisz strukturę, powyższa matematyka ma jeden praktyczny wniosek: prowizja rośnie wtedy, gdy rośnie obrót, a obrót rośnie wtedy, gdy ludzie mają z kim rozmawiać. Rekrutacja kolejnych osób bez dostarczenia im kontaktów przenosi problem o poziom niżej, zamiast go rozwiązać.

Dlatego dostarczamy kwalifikowane zapytania dla firm MLM: konkretne, z kryteriami ustalonymi z Tobą, ze zgodą marketingową i na wyłączność. Zapytania rozdzielasz w strukturze według regionów, a rozliczenie masz w jednym miejscu. Zobacz pakiety zapytań albo policz koszt kontaktu w kalkulatorze.