Leady fotowoltaika z kryteriami, które da się sprawdzić przed rozmową

W skrócie

Leady fotowoltaika to zapytania od właścicieli budynków, którzy chcą zamontować instalację PV i mają na to budżet albo drogę finansowania. Kwalifikujemy je pod tytuł prawny do budynku, rodzaj dachu, roczne zużycie prądu, sposób finansowania i termin decyzji, a każde zapytanie trafia do jednego wykonawcy z dołączoną treścią zgody marketingowej. Jeśli dopiero porównujesz zakup zapytań z własną kampanią, rachunek kosztu jednej umowy zrobiliśmy w tekście jak pozyskać klientów na fotowoltaikę. Pakiet zaczyna się od 50 zapytań za 2 900 zł netto miesięcznie.

Na czym polega zapytanie w tej branży

Fotowoltaika jest branżą, w której najwięcej pieniędzy spala się na kontaktach, które nigdy nie mogły kupić: mieszkanie w bloku, dach w cudzej własności, dom w trakcie sprzedaży, budynek z pokryciem wymagającym remontu przed montażem. Handlowiec dowiaduje się o tym w drugiej minucie rozmowy, po tym jak przejechał trzydzieści kilometrów.

Druga rzecz to sezonowość i program dofinansowania. Zainteresowanie rośnie w miesiącach z wysokimi rachunkami i po każdej zmianie zasad wsparcia. Zapytanie, które przychodzi w takim momencie, jest kwalifikowane inaczej, bo klient porównuje oferty równolegle i decyduje szybciej.

Kryteria kwalifikacji, które mają tu sens

To lista wyjściowa, którą docinamy do tego, co faktycznie montujesz. W fotowoltaice najwięcej pieniędzy oszczędza pierwsze kryterium z listy, czyli tytuł prawny do budynku. Ostateczny zestaw ustalamy przed startem kampanii i to on decyduje, czy zapytanie zostanie rozliczone.

• Tytuł prawny do budynku: właściciel, współwłaściciel, najemca
• Typ budynku: dom jednorodzinny, gospodarstwo, hala, obiekt usługowy
• Rodzaj i stan pokrycia dachu oraz orientacja połaci
• Roczne zużycie energii albo wysokość rachunku dwumiesięcznego
• Sposób finansowania: gotówka, kredyt, leasing, dofinansowanie
• Termin decyzji i to, czy klient ma już inną ofertę

Co wpływa na cenę zapytania w tej branży

Koszt zapytania o PV jest wprost powiązany z sezonem i z tym, jak ostro filtrujemy tytuł prawny do budynku. Odsianie mieszkań w blokach i najemców podnosi cenę pojedynczego zapytania, ale obniża koszt jednej sprzedaży, bo handlowiec przestaje jeździć na spotkania, które nie mogły się skończyć umową.

Cena zapytania o instalację zmienia się tu w rytm sezonu grzewczego i zmian w programach dofinansowania. Pełną listę czynników cenowych i widełki wszystkich pakietów znajdziesz w cenniku pakietów zapytań, a przebieg współpracy opisaliśmy na stronie kampania leadowa krok po kroku.

Najczęstszy błąd przy kupowaniu zapytań o fotowoltaikę

Wykonawcy kupują zapytania opisane samym zainteresowaniem instalacją, bez pola o własności budynku. Połowa takich rozmów kończy się w drugiej minucie, bo po drugiej stronie jest lokator mieszkania w bloku albo najemca, który nie może podjąć decyzji o dachu. Koszt takiego kontaktu to nie jest cena zapytania, tylko cena zapytania powiększona o paliwo i stracone popołudnie handlowca.

Drugi błąd to ignorowanie stanu pokrycia dachu przy kwalifikacji. Zapytanie od właściciela domu z pokryciem do wymiany wygląda w tabeli identycznie jak zapytanie od właściciela świeżej blachodachówki, a prowadzi do zupełnie innej rozmowy i zwykle do odłożenia tematu na następny rok. Pytamy o to na etapie kwalifikacji, więc Ty nie musisz tego sprawdzać na miejscu.

Pytania kwalifikacyjne, które proponujemy

Ten zestaw pytań możesz wziąć do własnego skryptu, niezależnie od tego, czy zaczniemy współpracę. Ułożyliśmy go tak, żeby handlowiec wiedział o dachu i o własności budynku, zanim wsiądzie do samochodu.

1. Czy jest Pan właścicielem budynku, na którym ma stanąć instalacja?
2. Jaki to budynek: dom, gospodarstwo, hala, obiekt usługowy?
3. Jakie jest pokrycie dachu i w którą stronę skierowana jest główna połać?
4. Ile wynosi rachunek za prąd za ostatnie dwa miesiące?
5. Czy instalacja ma być finansowana gotówką, kredytem czy z dofinansowania?
6. Kiedy chciałby Pan mieć instalację uruchomioną?
7. Czy ma Pan już ofertę od innego wykonawcy?