Przejdź do treści
MLM.pl
Jak to działa Dla kogo Branże Cennik Demo FAQ

Wiedza

MLM co to jest Sprzedaż bezpośrednia Marketing wielopoziomowy Marketing sieciowy Leady sprzedażowe Leady B2B Generowanie leadów sprzedażowych Blog

zlecenia wykończeniowe

Zlecenia wykończeniowe: prace wykończeniowe zlecenia na wyłączność dla ekip

Ekipa wykończeniowa traci najwięcej nie na pustych dniach, tylko na pomiarach. Jedziesz obejrzeć 58 metrów w stanie deweloperskim, liczysz gładzie, płytki i podłogi, wysyłasz kosztorys, a inwestor wybiera ofertę tańszą o dwa tysiące od ekipy, której nigdy nie widział. Pytamy o metraż, zakres, standard i termin odbioru kluczy, zanim zapytanie do Ciebie trafi, i nie dajemy go nikomu innemu.

Policz swój pakiet

W skrócie

Zlecenia wykończeniowe to zapytania od osób, które odebrały mieszkanie od dewelopera, kupiły lokal z rynku wtórnego albo remontują wnętrze i szukają ekipy do gładzi, malowania, płytek, podłóg, zabudów i łazienki na konkretny termin. Kwalifikujemy je pod metraż, stan lokalu, zakres prac, standard materiałów, budżet i datę, od której mieszkanie jest dostępne. Każde zapytanie trafia do jednej ekipy wykończeniowej, ze śladem zgody marketingowej, i nie jest wystawiane na portalu dla kilku wykonawców naraz. Budowy domów i remonty konstrukcyjne obsługujemy osobno na stronie zlecenia budowlane od inwestorów. Pakiet zaczyna się od 50 zapytań za 2 900 zł netto miesięcznie.

Na czym polega zapytanie w tej branży

Zlecenie wykończeniowe prawie zawsze ma twardą datę w tle. Kupujący mieszkanie od dewelopera płaci jednocześnie ratę kredytu i czynsz za wynajem, więc każdy miesiąc opóźnienia kosztuje go realne pieniądze. Kupujący z rynku wtórnego chce się wprowadzić przed początkiem roku szkolnego. Właściciel mieszkania na wynajem liczy dni bez najemcy. Ta data robi z inwestora klienta, który decyduje szybko, ale tylko wtedy, gdy ekipa może zacząć w jego terminie. Zapytanie bez daty odbioru kluczy i bez okna startu prac jest więc w tej branży połową informacji.

Druga połowa to zakres i standard. „Wykończenie mieszkania 60 m2" może oznaczać komplet od gładzi po montaż drzwi, samo malowanie po poprzednim lokatorze albo wyłącznie łazienkę z wielkim formatem na ścianach. To trzy zupełnie inne roboty, inne brygady i inna cena za metr. Portale pokazują je pod jednym tytułem, a ekipa dowiaduje się, o co chodzi, dopiero po zapłaceniu za kontakt. Dlatego zakres prac i standard materiałów są u nas polami obowiązkowymi, razem z informacją, kto kupuje materiał: inwestor czy ekipa.

Kryteria kwalifikacji, które mają tu sens

To lista wyjściowa, którą docinamy do tego, jakie roboty bierze Twoja ekipa i w jakim terminie może zacząć. W wykończeniach najwięcej pieniędzy oszczędzają dwa pola: zakres prac i data odbioru kluczy. Komplet kryteriów ustalamy przed startem kampanii i to on rozstrzyga, czy zapytanie zostanie rozliczone.

  • Zakres prac: wykończenie pod klucz, gładzie i malowanie, płytki, podłogi, łazienka, zabudowy z płyt g-k, montaż drzwi i listew
  • Metraż lokalu i liczba pomieszczeń, osobno powierzchnia łazienki i kuchni
  • Stan lokalu: deweloperski, rynek wtórny do odświeżenia, rynek wtórny do generalnego remontu
  • Standard materiałów i kto je kupuje: inwestor, ekipa z marżą, ekipa po cenach zakupu
  • Budżet na robociznę i źródło finansowania: gotówka, kredyt z transzą na wykończenie, pakiet od dewelopera
  • Data odbioru kluczy albo od kiedy lokal jest pusty i do kiedy prace muszą się skończyć
  • Czy jest projekt wnętrza albo lista materiałów, czy inwestor dopiero ustala standard z ekipą
  • Lokalizacja z dokładnością do dzielnicy albo powiatu, zgodnie z zasięgiem Twojej ekipy

Co wpływa na cenę zapytania w tej branży

Zapytanie o wykończenie pod klucz całego mieszkania kosztuje więcej niż zapytanie o malowanie jednego pokoju, bo takich robót jest mniej, a kwalifikacja trwa dłużej. Cena rośnie też, gdy zawężasz zasięg do jednej dzielnicy albo ustawiasz próg metrażu, poniżej którego nie jedziesz na pomiar.

Widełki zmieniają się z kalendarzem oddań mieszkań: najwięcej zapytań o wykończenia pod klucz przychodzi w miesiącach, w których duzi deweloperzy przekazują klucze na nowych osiedlach, a zimą rośnie udział łazienek i remontów pojedynczych pomieszczeń. Pełną listę czynników cenowych i widełki wszystkich pakietów znajdziesz w cenniku pakietów zapytań, a przebieg współpracy opisaliśmy na stronie kampania leadowa krok po kroku.

Najczęstszy błąd przy kupowaniu zleceń wykończeniowych

Ekipy kupują kontakty po samym tytule i jadą na pomiar, zanim zapytają o termin. Inwestor, który odbiera klucze za dwa tygodnie, a Twój grafik jest pełny do lutego, nie podpisze umowy, choćby kosztorys był najlepszy w mieście. Pierwsze pytanie w tej branży dotyczy daty, drugie zakresu, a dopiero trzecie ceny za metr.

Drugi błąd to pomijanie pytania o materiał. Wycena z materiałem ekipy i wycena samej robocizny różnią się o kilkadziesiąt procent, więc inwestor porównuje dwie liczby, które opisują co innego, i wybiera niższą. Jeśli zapytanie nie mówi, kto kupuje płytki i panele, kosztorys trzeba pisać dwa razy.

Pytania kwalifikacyjne, które proponujemy

Ten zestaw możesz wykorzystać we własnym skrypcie rozmowy, nawet jeśli nigdy nie zamówisz u nas pakietu. Po trzech pierwszych odpowiedziach wiesz, czy to robota na miesiąc dla całej brygady, czy na trzy dni dla jednego glazurnika, i czy w ogóle zmieścisz się w terminie inwestora.

  1. Czego dotyczy zlecenie: wykończenie pod klucz, sama łazienka, gładzie i malowanie czy podłogi?
  2. Jaki jest metraż mieszkania i ile metrów ma łazienka?
  3. Czy to stan deweloperski, czy rynek wtórny i co trzeba skuć albo zerwać przed startem?
  4. Kto kupuje materiał: Pan sam, czy ekipa ma go dostarczyć?
  5. Czy ma Pan projekt wnętrza albo wybrane płytki i podłogi?
  6. Kiedy odbiera Pan klucze i do kiedy chce się Pan wprowadzić?
  7. Jak finansuje Pan wykończenie: gotówka, transza kredytu czy pakiet od dewelopera?

Porównanie

Skąd brać zlecenia wykończeniowe: portal, ogłoszenia czy zapytania na wyłączność

Gdzie szukać zleceń na prace wykończeniowe, zależy od tego, ile kosztuje Cię jeden pomiar i jak duże roboty bierzesz. Zestawienie opiera się na publicznych zasadach portali, a nie na naszych szacunkach ich skuteczności.

Źródło Jak płacisz Ile ekip widzi zlecenie Co wiesz przed telefonem
Oferteo pakiet punktów (najmniejszy: 25 punktów za około 207 zł netto), koszt odkrycia kontaktu zależy od kategorii, wielkości i lokalizacji kilka firm, portal nie podaje publicznie limitu tytuł i opis wpisany przez zlecającego, bez weryfikacji zakresu
Fixly od 0 do 50 punktów za wysłanie oferty, pakiety jednorazowe albo subskrypcja co 30 dni do 5 wykonawców, szósty za opcję premium opis i zdjęcia od zlecającego
OLX, grupy osiedlowe zwykle bez opłaty za kontakt, płacisz czasem za wyróżnienie ogłoszenia każdy, kto zobaczy ogłoszenie tyle, ile ktoś napisał w dwóch zdaniach
Zapytania na wyłączność pakiet zapytań, od około 40 do 58 zł netto za zapytanie, budżet reklamowy w cenie jedna ekipa, zapisane w umowie zakres, metraż, stan lokalu, materiał, termin odbioru, ślad zgody

Portal wygrywa, gdy bierzesz drobne roboty (malowanie pokoju, kafelki w kuchni), masz wolne dni do zapchania i odpisujesz na zlecenia w kilka minut. Grupy osiedlowe wygrywają na nowych osiedlach, gdzie jedna dobrze zrobiona łazienka ściąga sąsiadów. Zapytania na wyłączność wygrywają, gdy żyjesz z wykończeń pod klucz, każdy pomiar i kosztorys zajmuje Ci pół dnia i chcesz rozmawiać z inwestorem, który zna już swój termin i budżet.

Pytania

Zlecenia na prace wykończeniowe: pytania przed zamówieniem

Skąd brać zlecenia wykończeniowe?

Ekipa wykończeniowa ma cztery realne źródła: portale zleceń (Oferteo, Fixly, Zleca), ogłoszenia i grupy osiedlowe, polecenia od klientów i deweloperów oraz zapytania kupowane na wyłączność. Różnią się liczbą ekip, które widzą to samo zlecenie, i tym, co wiesz o lokalu przed telefonem. Przy wykończeniach pod klucz liczy się przede wszystkim termin odbioru kluczy i zakres prac.

Gdzie szukać zleceń na wykończenia mieszkań od dewelopera?

Kupujący mieszkania w stanie deweloperskim szukają ekip w wyszukiwarce, w grupach mieszkańców nowych osiedli, na portalach zleceń i przez polecenia. Szczyt zapytań przypada na tygodnie przed odbiorem kluczy. U nas zapytanie przychodzi z datą odbioru, metrażem i zakresem, więc wiesz od razu, czy zmieścisz się w grafiku.

Ile kosztuje zlecenie wykończeniowe z portalu?

Na portalach płacisz za odkrycie kontaktu albo za wysłanie oferty, niezależnie od tego, czy podpiszesz umowę. Fixly pobiera od 0 do 50 punktów za ofertę, a Oferteo liczy koszt kontaktu w punktach zależnie od kategorii, wielkości i lokalizacji. Realny koszt to cena kontaktu podzielona przez odsetek zleceń, które kończą się umową, plus czas pomiarów bez podpisu.

Czy mogę zamówić tylko wykończenia pod klucz, bez drobnych robót?

Tak, zakres prac i minimalny metraż są kryteriami ustalanymi przed startem kampanii. Możesz zamówić wyłącznie wykończenia pod klucz od ustalonej liczby metrów, wyłącznie łazienki albo wyłącznie gładzie i malowanie w stanie deweloperskim. Węższy zakres oznacza mniej zapytań w miesiącu i wyższą cenę jednego zapytania, ale każde jest robotą, którą chcesz wziąć.

Czy zlecenia wykończeniowe są na wyłączność?

U nas tak. Każde zapytanie trafia do jednej ekipy wykończeniowej i nie jest odsprzedawane dalej, co jest zapisane w umowie. Na portalach zleceń to samo zapytanie widzi zwykle kilka ekip, na przykład na Fixly do pięciu wykonawców, a szósty może dołączyć za opcję premium. Przy wyłączności inwestor nie porównuje pięciu kosztorysów pisanych w ciemno.

Czy mogę legalnie zadzwonić do inwestora z takiego zapytania?

Tak, bo do każdego zapytania dołączamy treść klauzuli zgody marketingowej, moment jej wyrażenia i kanał, zgodnie z RODO i art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej. Inwestor wie, że skontaktuje się z nim jedna ekipa wykończeniowa, więc rozmowa zaczyna się od terminu i zakresu, a nie od tłumaczenia, skąd masz jego numer.

Inne branże, w których kwalifikujemy pod zakres i termin, a nie pod samo zainteresowanie

Kryteria kwalifikacji dla każdej branży opisaliśmy osobno: firmy MLM i branże, które obsługujemy.

Policzmy pakiet zleceń wykończeniowych

Napisz, jakie prace wykonuje Twoja ekipa, od ilu metrów zaczyna się dla Ciebie sensowne zlecenie i od kiedy możesz wejść na budowę. Odpiszemy propozycją pakietu z kryteriami ustawionymi pod Twój zakres i grafik.

Każde zapytanie ma opisany zakres, metraż, stan lokalu, termin odbioru kluczy i ślad zgody marketingowej.

Co przeczytać przed zamówieniem zleceń wykończeniowych