Przejdź do treści
MLM.pl
Jak to działa Dla kogo Branże Cennik Demo FAQ

Wiedza

MLM co to jest Sprzedaż bezpośrednia Marketing wielopoziomowy Marketing sieciowy Leady sprzedażowe Leady B2B Generowanie leadów sprzedażowych Blog

zlecenia budowlane od inwestorów

Zlecenia budowlane od inwestorów: zlecenia dla firm budowlanych na wyłączność

Firma budowlana nie traci pieniędzy na tym, że inwestor nie odbiera. Traci je na dojazdach do wyceny, na kosztorysach pisanych dla kogoś, kto nie ma jeszcze pozwolenia ani kredytu, i na przetargu z pięcioma ekipami o to samo mieszkanie. Pytamy o etap, budżet i termin, zanim zapytanie trafi do Ciebie, i nie dajemy go nikomu innemu.

Policz swój pakiet

W skrócie

Zlecenia budowlane od inwestorów to zapytania od osób prywatnych, które budują dom, remontują albo wykańczają mieszkanie i szukają wykonawcy na konkretny termin. Kwalifikujemy je pod zakres prac, etap inwestycji (projekt, pozwolenie, stan surowy, odbiór mieszkania od dewelopera), metraż, budżet i sposób finansowania oraz datę rozpoczęcia. Każde zapytanie trafia do jednej firmy budowlanej albo remontowej, ze śladem zgody marketingowej, i nie jest wystawiane na portalu dla kilku wykonawców naraz. Pakiet zaczyna się od 50 zapytań za 2 900 zł netto miesięcznie.

Na czym polega zapytanie w tej branży

Inwestor prywatny szuka wykonawcy w jednym z trzech momentów: dostał klucze do mieszkania w stanie deweloperskim i chce wprowadzić się przed końcem najmu, ma prawomocne pozwolenie i uruchomioną pierwszą transzę kredytu na budowę domu albo odkłada remont od lat i właśnie odłożył na niego pieniądze. Każdy z tych momentów daje inne zapytanie. Wykończenie 60 metrów w bloku to rozmowa o terminie i standardzie, stan surowy otwarty to rozmowa o harmonogramie transz i kierowniku budowy, a remont starego domu to przede wszystkim oględziny, bo nikt nie wie, co jest pod tynkiem.

W tej branży najdroższy jest wyjazd, a nie kontakt. Wycena remontu czy wykończenia wymaga obejrzenia lokalu, pomiaru i kosztorysu, czyli zwykle pół dnia pracy właściciela firmy albo kierownika robót. Jeśli zapytanie nie mówi, na jakim etapie jest inwestycja i czy inwestor ma już finansowanie, ten wyjazd często kończy się kosztorysem, który służy tylko do porównania z tańszą ofertą. Dlatego etap i finansowanie są u nas polami obowiązkowymi, a nie uwagą dopisaną na końcu karty.

Kryteria kwalifikacji, które mają tu sens

To lista wyjściowa, którą docinamy do tego, co robi Twoja ekipa i jakich zleceń nie bierzesz. W budownictwie najwięcej pieniędzy oszczędzają dwa pola: etap inwestycji i finansowanie. Komplet kryteriów ustalamy przed startem kampanii i to on rozstrzyga, czy zapytanie zostanie rozliczone.

  • Zakres prac: budowa domu (stan surowy albo pod klucz), remont generalny, wykończenie mieszkania, remont łazienki lub kuchni, elewacja, dach
  • Etap inwestycji: projekt, pozwolenie na budowę, stan surowy, odbiór kluczy od dewelopera, lokal zamieszkały
  • Metraż i rodzaj obiektu: mieszkanie w bloku, dom jednorodzinny, lokal usługowy
  • Budżet i sposób finansowania: gotówka, kredyt hipoteczny z transzami, kredyt gotówkowy
  • Planowana data rozpoczęcia prac i data, do której inwestor musi skończyć
  • Czy inwestor ma projekt wykonawczy, kosztorys albo projekt wnętrz
  • Lokalizacja z dokładnością do powiatu albo dzielnicy, zgodnie z zasięgiem Twojej ekipy

Co wpływa na cenę zapytania w tej branży

Zapytanie o budowę domu albo wykończenie pod klucz kosztuje więcej niż zapytanie o remont łazienki, bo inwestorów z pozwoleniem albo odebranymi kluczami jest mniej, a kwalifikacja trwa dłużej. Cena rośnie też, gdy zawężasz zasięg do jednego miasta albo wymagasz zapewnionego finansowania. Ten sam mechanizm obniża jednak koszt jednej podpisanej umowy, bo przestajesz jeździć na wyceny do osób, które dopiero przeglądają inspiracje.

Widełki zmieniają się z sezonem: wiosną i latem zapytań o budowę i elewacje jest więcej, jesienią rośnie udział wykończeń mieszkań. Pełną listę czynników cenowych i widełki wszystkich pakietów znajdziesz w cenniku pakietów zapytań, a przebieg współpracy opisaliśmy na stronie kampania leadowa krok po kroku.

Najczęstszy błąd przy kupowaniu zleceń budowlanych

Firmy kupują dostęp do zleceń na portalu i płacą za odkrycie kontaktu albo za wysłanie oferty, nie wiedząc, ile innych ekip zrobiło to samo. Inwestor, który w jeden wieczór dostał pięć telefonów, prosi wszystkich o kosztorys i wybiera najtańszy. Z perspektywy firmy to pięć wyjazdów i pięć kosztorysów na jedną umowę, a płaci się za każdy z nich, niezależnie od wyniku.

Drugi błąd to traktowanie budżetu jako kwoty bez źródła. Inwestor deklarujący 400 tysięcy na dom bez przyznanego kredytu i inwestor z decyzją banku i harmonogramem transz wyglądają w tabeli identycznie, a dzieli ich kilka miesięcy i zupełnie inne ryzyko płatności. Pytamy, skąd są pieniądze, więc wiesz, z kim rozmawiasz, zanim wsiądziesz do auta.

Pytania kwalifikacyjne, które proponujemy

Ten zestaw możesz wykorzystać we własnym skrypcie rozmowy, nawet jeśli nigdy nie zamówisz u nas pakietu. Po trzech pierwszych odpowiedziach wiadomo, czy jechać na oględziny, czy najpierw poprosić o projekt.

  1. Jakie prace chce Pan zlecić i czy to całość, czy jeden etap?
  2. Na jakim etapie jest inwestycja: projekt, pozwolenie, stan surowy, odbiór kluczy?
  3. Jaki jest metraż i czy to mieszkanie w bloku, czy dom?
  4. Czy ma Pan projekt wykonawczy albo projekt wnętrz i kosztorys?
  5. Jaki budżet Pan zakłada i czy finansowanie jest już zapewnione, na przykład przyznany kredyt?
  6. Od kiedy prace mogą ruszyć i do kiedy muszą się skończyć?
  7. Czy zbiera Pan jeszcze inne oferty i do kiedy chce Pan wybrać wykonawcę?

Porównanie

Skąd brać zlecenia budowlane: portal, ogłoszenia czy zapytania na wyłączność

Gdzie szukać zleceń budowlanych, zależy od tego, ile kosztuje Cię jeden wyjazd na wycenę. Zestawienie opiera się na publicznych zasadach portali, a nie na naszych szacunkach ich skuteczności.

Źródło Jak płacisz Ile ekip widzi zlecenie Co wiesz przed telefonem
Oferteo pakiet punktów (najmniejszy: 25 punktów za około 207 zł netto), koszt odkrycia kontaktu zależy od kategorii, wielkości i lokalizacji kilka firm, portal nie podaje publicznie limitu opis wpisany przez inwestora, bez weryfikacji finansowania
Fixly od 0 do 50 punktów za wysłanie oferty, pakiety jednorazowe albo subskrypcja co 30 dni do 5 wykonawców, szósty za opcję premium opis i zdjęcia od zlecającego
OLX, grupy, ogłoszenia zwykle bez opłaty za kontakt, płacisz czasem na przeglądanie i odpisywanie każdy, kto zobaczy ogłoszenie tyle, ile ktoś napisał w dwóch zdaniach
Zapytania na wyłączność pakiet zapytań, od około 40 do 58 zł netto za zapytanie, budżet reklamowy w cenie jedna firma, zapisane w umowie zakres, etap, budżet z finansowaniem, termin, ślad zgody

Portal wygrywa, gdy chcesz szybko wypełnić pojedynczą dziurę w kalendarzu drobnym zleceniem i masz handlowca, który w kilka minut odpowiada na zapytania. Zapytania na wyłączność wygrywają, gdy każdy wyjazd na wycenę kosztuje Cię pół dnia i chcesz, żeby inwestor rozmawiał tylko z Tobą. Dokładne zasady portali sprawdź w ich aktualnych cennikach, bo zmieniają się bez zapowiedzi.

Pytania

Zlecenia dla firm budowlanych: pytania przed zamówieniem

Skąd brać zlecenia budowlane?

Firma budowlana ma cztery płatne lub czasochłonne źródła: portale zleceń (Oferteo, Fixly), ogłoszenia i grupy, polecenia oraz zapytania kupowane na wyłączność. Różnią się liczbą ekip, które widzą to samo zlecenie, i tym, co wiesz o inwestorze przed telefonem. Przy drogich wyjazdach na wycenę najtaniej na umowę wychodzi źródło z jedną firmą na zapytanie.

Gdzie szukać zleceń budowlanych od osób prywatnych?

Osoby prywatne szukają wykonawców w wyszukiwarce, na portalach zleceń, w grupach lokalnych i na OLX. Możesz tam odpowiadać sam albo kupić zapytania, w których ktoś zadał już pytania o etap, budżet i termin. U nas każde takie zapytanie trafia do jednej firmy, a pakiet Start to 50 zapytań za 2 900 zł netto miesięcznie.

Ile kosztuje zlecenie budowlane z portalu?

Na portalach płacisz za kontakt albo za wysłanie oferty, niezależnie od tego, czy podpiszesz umowę. Fixly pobiera od 0 do 50 punktów za ofertę, a Oferteo liczy koszt odkrycia kontaktu w punktach zależnie od kategorii i wielkości zlecenia. Realny koszt to cena kontaktu podzielona przez odsetek podpisanych umów plus koszt każdego wyjazdu na wycenę.

Czy zlecenia budowlane są na wyłączność?

U nas tak. Każde zapytanie od inwestora trafia do jednej firmy budowlanej albo remontowej i nie jest odsprzedawane dalej, co jest zapisane w umowie. Na portalach zleceń to samo zapytanie widzi zwykle kilka ekip, na przykład na Fixly do pięciu wykonawców, a szósty może dołączyć za opcję premium.

Czy mogę zamówić tylko zlecenia na wykończenia mieszkań?

Tak, zakres prac jest jednym z kryteriów ustalanych przed startem kampanii. Możesz zamówić wyłącznie wykończenia mieszkań w stanie deweloperskim w wybranym mieście, wyłącznie budowy domów ze stanu zero albo wyłącznie remonty łazienek. Węższy zakres podnosi cenę zapytania, ale obniża liczbę wyjazdów, które nie kończą się umową.

Czy mogę legalnie zadzwonić do inwestora z takiego zapytania?

Tak, bo do każdego zapytania dołączamy treść klauzuli zgody marketingowej, moment jej wyrażenia i kanał, zgodnie z RODO i art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej. Inwestor wie, że skontaktuje się z nim jedna firma wykonawcza, a nie kilka, więc rozmowa zaczyna się od zakresu prac, a nie od pytania, skąd masz jego numer.

Inne branże, w których kwalifikujemy pod etap i budżet, a nie pod samo zainteresowanie

Kryteria kwalifikacji dla każdej branży opisaliśmy osobno: firmy MLM i branże, które obsługujemy.

Policzmy pakiet zleceń od inwestorów prywatnych

Napisz, jakie prace wykonujesz, w jakim promieniu pracuje ekipa i ile wycen tygodniowo jesteś w stanie zrobić. Odpiszemy propozycją pakietu z kryteriami ustawionymi pod Twój zakres.

Każde zapytanie ma opisany etap inwestycji, budżet ze źródłem finansowania i ślad zgody marketingowej.

Co przeczytać przed zamówieniem zleceń od inwestorów