Mary Kay zarobki, ile zarabia konsultantka i niezależna dyrektor

Konsultantka Mary Kay zarabia na rabacie 40 procent od ceny katalogowej, a niezależna dyrektor dodatkowo na prowizji 9 albo 13 procent od obrotów grupy i bonusie od 850 zł miesięcznie. Przy sprzedaży za 1 000 zł miesięcznie konsultantce zostaje około 300 do 350 zł po kosztach. Pensji nie ma, a dochód dyrektor zależy od tego, ile zamawia cały zespół.

Mary Kay nie publikuje w Polsce zestawienia, ile realnie zarabiają konsultantki, tak jak robi to na przykład Herbalife. Liczby poniżej pochodzą z polskiej broszury seminaryjnej Mary Kay na sezon 2017/2018, ostatniego publicznie dostępnego opisu planu kariery z kwotami. Stawki procentowe od lat są w tym planie te same, ale kwoty bonusów i wartość jednostki bazowej mogły się zmienić, więc przed podpisaniem umowy poproś dyrektor o aktualny plan. MLM.pl nie jest stroną Mary Kay i nikogo nie rejestruje.

Mary Kay zarobki na każdym poziomie kariery

Jednostka bazowa, w skrócie jb, to według broszury 275 zł w cenach katalogowych. Aktywna konsultantka to taka, która w danym miesiącu zamówiła co najmniej za jedną jednostkę. Na tych dwóch pojęciach stoi cały plan, więc warto je znać przed pierwszą rozmową z dyrektor.

Ile zarabia konsultantka Mary Kay na sprzedaży

Na pierwszym poziomie jedynym źródłem dochodu jest różnica cen. Kupujesz kosmetyki z rabatem 40 procent, sprzedajesz klientkom po cenie z katalogu. Zamówienie za jedną jednostkę bazową, czyli produkty warte 275 zł w katalogu, kosztuje Cię więc 165 zł, a po sprzedaży wszystkiego zostaje 110 zł przed kosztami.

Policzmy typowy miesiąc osoby, która ma kilkanaście stałych klientek i robi dwa pokazy pielęgnacji w domu. To przykład na naszych założeniach, nie dane Mary Kay.

Ta kwota rośnie liniowo ze sprzedażą: 2 000 zł obrotu daje około 700 zł, 500 zł obrotu około 130 zł. Rachunek psuje się w jednym miejscu, gdy zamawiasz więcej, niż klientki kupią. Towar na półce to Twój koszt, nie zarobek. Mary Kay ogranicza to ryzyko odkupem 90 procent kosztu nieużytych produktów przy rezygnacji, o czym piszemy szerzej w tekście czy warto zostać konsultantką Mary Kay.

Prowizja od zespołu, czyli od kiedy zarabiasz na innych

Prowizja od zamówień innych konsultantek zaczyna się na poziomie Gwiazdy Rekrutacji. Masz wtedy w zespole osobistym 3 lub 4 aktywne osoby i dostajesz 4 procent od ich obrotów, pod warunkiem że co najmniej trzy z nich i Ty złożycie w miesiącu zamówienie za jedną jednostkę. Przy czterech konsultantkach, które zamawiają po 275 zł, to około 44 zł miesięcznie.

Lider Zespołu ma 5 do 7 aktywnych konsultantek i 13 procent prowizji, jeśli co najmniej pięć z nich zamówi po dwie jednostki, a lider trzy. Gdy ten warunek nie jest spełniony, ale pięć osób zamówiło po jednej jednostce, prowizja spada do 9 procent. Pięć konsultantek po 550 zł daje obrót 2 750 zł i prowizję około 357 zł.

Zwróć uwagę, skąd biorą się te kwoty. Prowizja liczy się od zamówień konsultantek, a konsultantka zamawia, bo sprzedaje klientkom albo kupuje dla siebie. Jeśli w zespole ludzie zamawiają tylko po to, żeby lider utrzymał 13 procent, zarabia lider, a zespół dopłaca. To pytanie warto zadać dyrektor wprost.

Ile zarabia niezależna dyrektor Mary Kay

Niezależna dyrektor sprzedaży ma dwa dodatkowe źródła dochodu. Pierwsze to prowizja od obrotów grupy biznesowej: 9 procent poniżej 100 jednostek miesięcznie i 13 procent od 100 jednostek wzwyż. Drugie to bonus miesięczny w złotych netto, zależny od obrotu grupy:

Przykład dyrektor z grupą, która zamawia za 200 jednostek miesięcznie: bonus 1 300 zł netto i 13 procent prowizji. Broszura nie mówi wprost, czy prowizja liczy się od cen katalogowych, czy od cen zakupu konsultantek, więc 13 procent z takiego obrotu to od około 4 290 zł do 7 150 zł brutto. Razem z bonusem wychodzi więc około 5 600 do 8 450 zł przed kosztami, przy grupie, w której co miesiąc kilkadziesiąt osób składa zamówienia.

Koszty dyrektor są wyższe niż konsultantki. Dochodzą spotkania zespołu, szkolenia, nagrody i upominki dla konsultantek, dojazdy, telefon, często wynajem sali albo małego studia. Część dyrektorek prowadzi studio urody, w którym robi pokazy i przyjmuje klientki, i zamawia do niego prostą stronę internetową dla salonu kosmetycznego, żeby klientki same zapisywały się na pokaz. Do tego od statusu dyrektor potrzebna jest działalność gospodarcza ze składkami ZUS.

Różowy samochód i nagrody, czyli co nie jest gotówką

Mary Kay mocno eksponuje różowe samochody, wyjazdy i biżuterię. To nagrody za utrzymanie wyników, nie dodatkowa pensja. Samochód w programach tego typu jest zwykle leasingiem opłacanym przez firmę tak długo, jak grupa utrzymuje wymagany obrót. Gdy obrót spada, dyrektor dopłaca część raty albo oddaje auto. Przy rozmowie o zarobkach licz więc tylko gotówkę z prowizji i bonusów, a nagrody traktuj jako dodatek.

Mary Kay zarobki na tle Avon i Oriflame

Mary Kay daje wysoki rabat od pierwszego zamówienia, ale ma mniej klientek przypadkowych niż Avon, bo to marka sprzedawana głównie przez pokazy pielęgnacji. Szczegóły innych firm liczymy w tekstach ile zarabia konsultantka Avon i ile zarabia konsultantka Oriflame, a wszystkie marki kosmetyczne w jednej tabeli są na stronie firmy kosmetyczne MLM.

Sześć pytań do dyrektor przed podpisaniem umowy

1. Jaka jest dziś wartość jednostki bazowej i czy rabat 40 procent obowiązuje od pierwszego zamówienia?
2. Ile kosztuje zestaw startowy i co w nim jest?
3. Ile w złotówkach zamawia typowa nowa konsultantka w Twoim zespole w pierwszych trzech miesiącach?
4. Ile osób z zespołu po roku nadal zamawia co miesiąc?
5. Czy prowizja liczy się od cen katalogowych, czy od cen zakupu?
6. Jak działa odkup 90 procent i ile osób z niego skorzystało?

Dyrektor, która odpowiada konkretnie i pokazuje dokumenty, to dobry znak. Opinie konsultantek i klientek, także krytyczne, oraz ogłoszenia dyrektorek, które szukają osób do zespołu, znajdziesz na profilu Mary Kay opinie, konsultantka Mary Kay. Tam możesz porównać kilka osób i napisać do wybranej w portalu, zanim zdecydujesz, u kogo podpiszesz umowę.